Quelles sont les 10 notions clés à maitriser pour réussir à conquérir de nouveaux clients ou développer vos existants ?
Les ventes complexes BtoB ne sont pas une science exacte. De nombreux facteurs sont susceptibles de faire basculer la décision en votre faveur ou de mettre en péril le travail en cours. Aucun aspect de la relation avec le prospect ne doit être négligé et l’un des enjeux principaux pour le business developer consiste à recueillir un maximum d’informations et à en faire bon usage.
Voici dix conseils pour vous aider à vous démarquer de vos concurrents et conclure de nouvelles affaires.
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