Développement commercial dans le Conseil et le Service… Comment générer un maximum de ROI ?
En tant qu’experts des ventes complexes BtoB, nous connaissons bien la question du retour sur investissement. Elle est en effet au cœur des préoccupations de nos clients. Mais chaque organisation évolue dans un contexte unique, il n’existe pas de méthode miracle. L’équation est donc complexe et sa résolution implique différentes variables :
- Quels sont vos axes de développement prioritaires ?
- De quelles compétences disposez-vous en interne pour déployer votre plan d’action ?
- Quelle est votre capacité d’investissement ?
- Quel temps de retour sur investissement visez-vous ?
Répondre à ces quatre questions permet de définir une base de réflexion. Nous vous proposons une grille de lecture pour dessiner l’organisation la plus adaptée à votre entreprise, d’un point de vue purement pragmatique, en laissant de côté les considérations financières et stratégiques.
Pour recevoir cet article, renseignez les quelques champs ci-après :
