Créer du new business ou développer son portefeuille client… Quelle stratégie pour les cabinets de conseil et les sociétés de service ?
Si le titre de cet article semble opposer la recherche de nouveaux clients et de nouveaux marchés au développement des ventes en s’appuyant sur les clients actuels de l’entreprise, la réflexion à mener pour les dirigeants n’est bien entendu pas aussi binaire. Ce que nous dit notre expérience à ce sujet ? Et bien il faut absolument faire les deux. Et maintenir une linéarité de l’effort de développement sur chacun de ces deux axes. Nous allons vous expliquer pourquoi c’est important et vous livrer la vision d’un de nos clients.
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